「工作大解放」讀書心得之七 - 行銷推廣

「工作大解放-行銷推廣」概念圖

行銷推廣


  產品研發出來後，緊接著就會面臨到產品推廣的問題，在產品的推廣上最高明的就是利用擁護者的口碑行銷。當產品培養了擁護者時，產品的推廣不太需要花費鉅額的廣告行銷費用，客戶就會自動送上門來，而形成一種巨大的有利條件。

  書中說「所有的公司都有顧客，運氣好的公司擁有粉絲，而最幸運的公司則有擁護者」。當然客戶的來源方式有很多種，有些利用刊登廣告來獲取客戶，那要如何去培養擁護者，讓行銷費用大幅降低呢？作法是「知識分享」，你不吝嗇的去分享腦子裡的知識，才會獲得更大的迴響。

  產品的推廣也可利用「毒販模式」，毒販是精明的生意人，剛開始他們會拿出一些毒品讓使用者試用，一旦上癮後就會拿著大筆鈔票跟毒販買毒品。產品的推廣也可以如此。軟體公司可以發放測試版讓使用者去試用，如此可以以最快的速度增加使用者，也增加曝光率，也同時增加了許多的產品測試員。側試過後發現產品的確是很適合使用，使用者就會買單了。

  現在就開始培養你的擁護者，讓使用者對你說的話、分享的知識感到興趣，相信你的產品一定可獲得大家的迴響。

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原文出處 : http://itmgm.blogspot.com/2011/10/blog-post_13.html

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